Cadrage
Sélection des produits et critères
Choix de 10 produits issus de deux maisons du groupe et définition des trois critères d'observation : état, matière et coloris.
L.
Client
LVMH
Pricing de produits de luxesur le marché de la seconde main
Section 01
Le contexte & le défi
LVMH, leader mondial du luxe regroupant plus de 75 maisons dans la mode, les spiritueux, la joaillerie et les cosmétiques, souhaitait mettre en exergue les principales tendances de l'offre sur le marché de la seconde main : prix, état et quantités disponibles.
L'enjeu : déterminer la marge de décote que subissent des produits de deux marques précises du groupe lorsqu'ils sont revendus sur le marché de la seconde main, en fonction de leur couleur, de leur matière et de leur état.
Le défi
Comparer des références identiques d'un site à l'autre, avec des états et des descriptifs hétérogènes.
01 · Relever
Observer le prix de 10 produits selon 3 critères sur 5 sites de seconde main
02 · Analyser
Étudier l'évolution du prix de chaque modèle au cas par cas
03 · Comparer
Mesurer les variations de prix d'un même produit d'un site à l'autre
Méthodologie
Notre approche
Une étude de pricing structurée pour objectiver la décote des produits sur le marché secondaire.
Collecte
Relevé des prix
Recherche documentaire sur 5 sites de vente de seconde main pour relever les prix de chaque référence selon les critères définis.
Analyse
Évolution par modèle
Étude de l'évolution du prix de chaque modèle en fonction de son état et de son site de revente.
Livrables
Synthèse des tendances
Mise en perspective des écarts de prix entre sites et des principales tendances de l'offre de seconde main.
Section 02
Les résultats
Une vision chiffrée de la décote subie par chaque référence selon son état, sa matière et son coloris, et des écarts de prix observés d'une plateforme à l'autre.
Produits suivis
10
Sites de seconde main
5
Critères d'analyse
3
Maisons concernées
2
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