Cadrage
Constitution de l'échantillon
Base de 500 responsables de Drive E.Leclerc constituée à partir des données fournies par Bascule, puis formation de 15 étudiants d'Audencia au guide d'entretien.
H.
Client
Haribo
Stratégie de référencementen Drive E.Leclerc
Section 01
Le contexte & le défi
Haribo, leader mondial de la confiserie présent dans plus de 100 pays, souhaitait renforcer sa visibilité dans les canaux de grande distribution en ligne, et plus précisément au sein des Drive E.Leclerc, à l'occasion du lancement d'une édition spéciale Halloween.
Pour maximiser ses chances de référencement, Haribo a confié à Audencia Junior Conseil le pilotage d'une action de force de vente : sonder les responsables de drive sur leur connaissance et leur intérêt pour les produits, identifier les freins au référencement et proposer des axes d'amélioration.
Le défi
Contacter plusieurs centaines de responsables de drive en quelques semaines, en pleine période estivale, avec une équipe étudiante formée à la démarche.
01 · Mesurer
Évaluer la notoriété et l'image des produits Haribo auprès des responsables de drive
02 · Comprendre
Identifier les intentions de référencement et les objections potentielles
03 · Recommander
Proposer des actions concrètes pour renforcer la présence de la gamme Halloween
Méthodologie
Notre approche
Une opération terrain d'envergure, menée par 16 intervenants formés à la démarche commerciale.
Collecte
Passation téléphonique
Entretiens menés par téléphone pour sonder la notoriété des produits Haribo, les intentions de référencement et les objections des responsables de drive.
Analyse
Traitement des données
Encodage et traitement des réponses via le logiciel Sphinx pour une analyse mixte, quantitative et qualitative.
Livrables
Synthèse et recommandations
Rapport PowerPoint rédigé par un chargé d'enquête : tendances clés, enseignements et recommandations concrètes pour la stratégie commerciale.
Section 02
Les résultats
L'étude révèle une image de marque solide : 90 % des responsables de drive interrogés ont une opinion positive de Haribo, et la gamme Halloween suscite un réel engouement.
Drives contactés
600+
Opinion positive
90 %
Questionnaires analysés
290+
Drives déjà référencés
99,6 %
Une image de marque solide
90 % des responsables interrogés ont une opinion positive de la marque.
Une présence quasi généralisée
Produits référencés dans 99,6 % des drives ; 97 % des répondants souhaitent continuer à les recommander.
Un fort potentiel Halloween
Demande marquée pour des actions promotionnelles, de la visibilité en magasin et des goodies à offrir sur la période.
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